许磊，19994年毕业于我校前身之一的长沙电力学院汉语言文学本科专业；20144年进修于北京大学博雅总裁班，获北京大学博雅总裁“最佳贡献奖”；20154年获《女友》杂志慈善企业家称号；20154年以独特的经营理念开辟了封闭式移动互联网微营销的新模式，创建莫奈微商，被誉为“微商新贵”，取得较大成功，也被冠以“微电商女王”。许磊还拥有多重社会身份：中国民主建国会成员，各地在沪企业商会理事，中华职教社企业家组副主任，上海市女企业家协会会员，续蕊闺蜜联盟创始人，续蕊美女性创业基金创始人，中国高级经营师等。
　　4月28日，许磊回到母校参加“许磊校友奖学金”签约仪式，并与学弟学妹们进行座谈，传授“微商”秘诀。

　　“微商是一个时代的机遇”

　　问：您怎么理解微商？
　　答：一个容器，装满沙子后只能放进什么？是水。微商就像水渗进沙子里一样，在你的朋友圈无孔不入的渗透。
　　问：您认为做微商是机遇还是挑战？
　　答：从去年开始，就已经有很多知名的企业在做微商这个推广渠道了。每一次渠道的演变，都能成就一批人，这是时代的机会。你要从其他商家最薄弱、竞争力最小的渠道去切入，做自己的品牌。当你做好后，所有的品牌都会延伸。就好比开始是做电商的，后来转做实体；原先是做实体的，后来也会做电商、微商。虽然出发点不一样，目的地都是一样的。
　　所以微商是一个时代的机遇，它为自主创业、个性化创业提供了无限商机。
　　问：您觉得做微商最重要的素质是什么？
　　答：如今很多大学生都在做微商，因为它成本低，个性化的产品多。现在是一个经济过剩的时代，消费升级了。比如手机，现在有一百款供你挑，你只选一个，其它九十九个就面临着下架、淘汰，市场竞争非常大，所以个性化就起很大的作用。

　　“永远不要觉得自己不行”
　

   　问：我们要怎样向业内前辈学习？
　　答：其实创业成功的人里很多人都没有学习的样本，因为新生行业没有教科书。所以永远不要觉得自己不行。时代已经变了，没有标杆，你就是标杆；没有前辈，你就是前辈；没有鼻祖，你就是鼻祖。
　　这是一个最坏的时代，也是一个最好的时代。好的就是说，你的任何具有创意的想法，都有可能让你脱颖而出。但是要大胆。如果你没有胆量去尝试，老是想看别人怎么做的再做，机会可能就在等待中没有了。
　　问：怎样做好营销推广和新媒体运营？
　　答：这个时代每个领域都不能复制，每个领域都得创新。你不能总是模仿别人，如果你只是模仿，就永远不可能有竞争力，因为人们喜欢出奇制胜的、让人眼前一亮的东西。任何能在短时间引起关注的东西，它一定是新兴的东西。你要做一个领跑者而不是一个追随者。文案写作没有固定模式。每个年代的文案形式是不一样的，如果一定要分析它的话，永远找不到你想要的答案。
　　问：公众号的长期经营要怎么做？
　　答：以前在物质匮乏的时候，只要有吃的就够了；当物质的问题已经解决，需求就多样化了；需求多样化就寻求有趣的。有趣有料，才能吸引别人的关注，一定要抓住这个点。人们在海量的新闻信息中浏览时，在三十秒内不感兴趣就会看别的了。
　　问：我们要坚持标题党吗？
　　答：看一个标题只需几秒，要在这几秒内让别人对你写的感兴趣是很难的事情。如果标题不吸引人，人家根本不愿意点开去看。标题吸引人就达到50%的胜算，但如果内容垃圾也达不到效果。
　　问：你怎样看待现在媒体的信息表现形式？
　　答：以前人们把媒体信息当成“正餐”，而现在这些都是零食，人们把它当成一种娱乐。面前有那么多的零食，你不会对某块零食特别关注，就会不断地看不同的信息。归根结底还是没有抓住最让人动心的那一点。

　　“发挥自己的长板”

　　问：你怎样看待品牌？
　　答：当你看到一个人成功的时候，你不知道其实他早已酝酿三年了。他在这个方向一直努力，只不过，水还没有烧开的时候你还没有关注他，但是某一天等到他这壶水烧开了，你就知道他了。
　　你可以从现在开始包装自己，再给自己做好定位，强化你在别人心目中的印象。比如，作为中文系的学生，在踏出校门去企业的那一天，如果你一上手就能做微博、做策划、拍视频，你的薪资一定是普通毕业生的两倍，一年以后你的薪资就能过万甚至两万。因为微博是新兴行业，找不到鼻祖，如果你坚持做下来，你就是鼻祖。
　　作为中文系的学生，如果你想拿高薪，在踏出校门的那一天，去企业，如果你一上手就能做微博、做策划、拍视频，你的薪资一定是普通毕业生的两倍，一年以后你的薪资就能过万甚至两万。因为微博是新兴行业，找不到鼻祖，如果你坚持做下来，你就是鼻祖。
　　问：怎样找适合自己的实习岗位？
　　答：我是一个兴趣为先的人。我觉得，只有你对这件事情感兴趣才会费尽脑汁去做，如果你没有兴趣，就只会把这当成一项工作而不会投入太多的精力去做。什么叫“痛并快乐着”，就是因为你做的是自己喜欢的事，所以即使痛你也愿意。
　　要在行业内非常优秀，就不要拿自己的短板去跟别人比，要发挥自己的长板。兴趣是第一位的。把你的兴趣打磨到最适合社会，把你的尖儿竖的最长，这个是最好的。
　　问：从做策划到做企业，从电购到微商，从树立自己的品牌到现在做投资人，你怎么评价自己的几次转型经历？
　　答：最重要的一点，学会顺势而为，否则阻力很大。转型都是因为觉得做得差不多了，要找点新事情来做，继续磨练。当然，跨界很重要，跨界思维也很重要。 （学生记者 罗芷琪 徐超仪 米怡静 整理）